行銷元素之三：通路

問題1.郵局賣郵票的可能通路是什麼?
A:新興的網路郵商，近幾年網路興起，資訊流通快速，改變了郵票買賣通路，創造了新的交易天地，「網路」這是革命性天翻地覆的大改變，郵票交易市場，百年來從路邊小攤進入店舖，郵購目錄進入拍賣，就這幾種交易模式，交叉演變。

問題2.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
A:舉例到淡水遊玩，座車到台北有多種選擇，各類客運或火車，到了台北車站交通方便，除了公車，有更方便的捷運可到達各目的地及觀光景點，比起公車、客運方便又快速。當地有名產、紀念品琳瑯滿目，以及著名小吃。其實各地景點都是經過規劃，不僅是在吃、喝甚至玩樂上，例如還規劃了渡船輪三角形方案，從淡水碼頭至八里海岸再到漁人碼頭最後再轉回淡水，在各碼頭上還有不同的遊樂項目跟特色，這樣有規劃的方案，不僅拉住遊覽者的心，也使得各景點能永續發展。

問題3.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
(1) 【飛行音樂網】前身是「華總」唱片，是目前國內最早進入網路的音樂商品事業，在98年就 已經結合便利商店的通路，透過網路販售唱片CD。 飛行音樂網是以會員方式營運，會員先在網 路試聽，然後再決定下單購買。
(2)【台灣菸酒股份有限公司】從價值鏈的所有利害關係人互相利害的評估中，以重建從產品、通路至消費者的最適配方案。
(3) 【M.A.C】東歐第一個大規模的自動抄錶系統網路法國Coronis和CMC Ekocon兩家公司宣佈進行合作合拼後的公司，將採用Coronis的Wavenis無線抄錶技術，總計裝設三萬套水錶。

問題4.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
A:品質很難保證，而且運輸方面也是個問題，價格太高，也比較難橋。

問題5.面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
A:質感一定要出來，利潤再降低，配合活動來促銷，也可以買就送…大陸產品雖然低廉，但質感極差，台灣一定要在他的缺點上努力。

問題6.描述一中街的行銷通路之特色。
A:位居校區，又是鬧區。攤販集中，商品皆為學生所愛。

問題7.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
A:三民路算鬧區，人口密集，地點優勢之外在配上辦大型活動，易引起注意力，並且有modl走秀，秀出產品，配合優惠活動發dm或面紙，能加深人對此婚紗店的印像。

問題8.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
A:網路購物可省時省力，可直接獲得各家資訊品質及價格的差異來做選擇！有的店家有會員優惠，隨著點數增加及量多，不僅能打折還能省運費。
門市購物可能費時費力，也無法對各家作比較，除非每家店都跑過，但這樣油費可能以滑不來了。但相對的有專人的介紹會更加清楚自己的需求。