自我期許~new

似乎對網頁開始有概念了
如同當初的自我期許已慢慢接近
從一開始的陌生到現在的熟悉
很開心~

當初只想好好做平面設計(對網頁是放棄的)
現在對網頁已不是那樣的排斥了

雖然已經會做基本的網頁
但對於更進階的特效及程式碼的部分
還要繼續努力呢~~加油!!!!

﹝行銷元素之二：價格﹞

問題1
«論語.述而»「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」; «論語.子罕»:「沽之哉!沽之哉!，我待賈者。」
A: 第一句的意思是，孔子說，只要自願拿著十餘幹肉為禮來見我的人，我從來沒有不給他教誨的;反映了他「有教無類」的教育思想。但我有另一種想法，我相信教育是無價的，之前有許多老師為了增強貧窮學生的課業，免費幫學生課後輔導，反應了老師的無私與為教育付出的偉大，和孔子所謂的拿十餘幹肉為禮有些出入。第二句的意思是，孔子說：「是要賣的，是要賣的，但要等到能出好價錢的人，我才要賣給他！」; 有人說此句的意思是，道是要傳下去的，可是是要等有德者才傳給他;我認為和我們現在的教育現象有關連，一個學習意願高的學生，相對的，老師願意傾囊相授他所知的一切給學生，但若學生的學習意願不高，老師在教學上就顯得較無力感了。

問題2
提出定價與其他3P密切關係例子。
A:譬如7-11統一便利超商是一個相當有知名度及普遍的通路，相對的，裡面所擺設的商品自然是和民生物資有關係的;而價格方面之所以比一般市面高，在於講求便利性，而非量大低價的訴求;超商的位置皆在相當明顯的重要十字路口，所以民眾路過超商的機率大，也增加了推廣的效果。

問題3
請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
A:一般來說經過颱風的肆虐後，許多蔬菜會因泡水或是強風摧殘而受損，造成產量減少，但大家對蔬菜的需求是不變的，在供給少而需求多的狀況下，價格就上漲了，以維持供需平衡。

問題4
你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?
A:我想貴賓位應該是一般所謂的情人座，電影常常是年輕人的娛樂，對於一般談戀愛的年輕人來說，情人座是個不錯的idea，很受歡迎，對於營收來說，也是有加分作用，尤其是情人節時，銷售量是相對增加的。

問題5
你認為台中市的公車應如何定價才合理?
A: 之前一段票13元／8公里，與台北市一段票15元／8公里，公路客運基本費率19元／8公里來說，還蠻合理的;因應油價上漲，現在調整為20元為基本費，且台中人口不像台北那樣密集，坐公車的人數不多，我認為是在合理範圍內。

問題6
描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
A:一般網路上的產品，有的是經由外國outlet整批收購，有的是品牌代工廠在過季後將庫存品出售或是替友人代銷存貨等，再加上網路上不用太多人事費用、管銷費用、店面等，成本自然可降比市面上低，所公一般網路上賣的產品價格都是偏低的。

行銷元素之三：通路

問題1.郵局賣郵票的可能通路是什麼?
A:新興的網路郵商，近幾年網路興起，資訊流通快速，改變了郵票買賣通路，創造了新的交易天地，「網路」這是革命性天翻地覆的大改變，郵票交易市場，百年來從路邊小攤進入店舖，郵購目錄進入拍賣，就這幾種交易模式，交叉演變。

問題2.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
A:舉例到淡水遊玩，座車到台北有多種選擇，各類客運或火車，到了台北車站交通方便，除了公車，有更方便的捷運可到達各目的地及觀光景點，比起公車、客運方便又快速。當地有名產、紀念品琳瑯滿目，以及著名小吃。其實各地景點都是經過規劃，不僅是在吃、喝甚至玩樂上，例如還規劃了渡船輪三角形方案，從淡水碼頭至八里海岸再到漁人碼頭最後再轉回淡水，在各碼頭上還有不同的遊樂項目跟特色，這樣有規劃的方案，不僅拉住遊覽者的心，也使得各景點能永續發展。

問題3.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
(1) 【飛行音樂網】前身是「華總」唱片，是目前國內最早進入網路的音樂商品事業，在98年就 已經結合便利商店的通路，透過網路販售唱片CD。 飛行音樂網是以會員方式營運，會員先在網 路試聽，然後再決定下單購買。
(2)【台灣菸酒股份有限公司】從價值鏈的所有利害關係人互相利害的評估中，以重建從產品、通路至消費者的最適配方案。
(3) 【M.A.C】東歐第一個大規模的自動抄錶系統網路法國Coronis和CMC Ekocon兩家公司宣佈進行合作合拼後的公司，將採用Coronis的Wavenis無線抄錶技術，總計裝設三萬套水錶。

問題4.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
A:品質很難保證，而且運輸方面也是個問題，價格太高，也比較難橋。

問題5.面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
A:質感一定要出來，利潤再降低，配合活動來促銷，也可以買就送…大陸產品雖然低廉，但質感極差，台灣一定要在他的缺點上努力。

問題6.描述一中街的行銷通路之特色。
A:位居校區，又是鬧區。攤販集中，商品皆為學生所愛。

問題7.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
A:三民路算鬧區，人口密集，地點優勢之外在配上辦大型活動，易引起注意力，並且有modl走秀，秀出產品，配合優惠活動發dm或面紙，能加深人對此婚紗店的印像。

問題8.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
A:網路購物可省時省力，可直接獲得各家資訊品質及價格的差異來做選擇！有的店家有會員優惠，隨著點數增加及量多，不僅能打折還能省運費。
門市購物可能費時費力，也無法對各家作比較，除非每家店都跑過，但這樣油費可能以滑不來了。但相對的有專人的介紹會更加清楚自己的需求。

﹝行銷元素之ㄧ：產品﹞

問題1
請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
A: 生技新藥產品─生技新藥產品常與生命安全有關，須通過嚴格審核，研發期長，若把重心放在早期研發，並以先進的基因體研究進行藥物功能評估，以動物模型求證其藥效及安全性，再進入初期人體試驗，將可增加成功的可能性及智慧財產價值。將重點放在研發，積極尋找與國際知名公司合作或授權，並經由技轉收取權利金，再利用權利金及大廠量產製造經驗，開發自有品牌新產品應是可行的發展模式。
問題2
同上提方法，提出新產品失敗的例子及成因。
A: 瀚斯寶麗的產品-液晶電視─在科技產業中，創造差異化並沒有錯，最怕品牌為了差異化而差異化，而缺乏整體策略，更忽略了消費者的需求。液晶電視市場坦白說並未成熟，要在一個尚未成型的市場中，主打特殊造型的牌，本來就是一個大膽的決定。瀚斯寶麗的產品，似乎有些Over Design，當消費者還沒有決定是否要換購液晶電視時，就要他們接受這些造型無以名之的產品，對於市場的評估顯然太過樂觀。更何況，瀚斯寶麗的電視並不便宜。
對於瀚斯寶麗有心經營品牌的決心，的確應該給予肯定，但這並不表示經營品牌就應該有不切實際的願景，以及曲高和寡的產品定位，儘管瀚斯寶麗希望能將產品打到歐美市場，但以目前的態勢來看，其實是相當不樂觀的，科技結合時尚，並不保證就是消費者心中想要的。 時尚科技並未能打動人心。也再次證明當產品定位與市場距離太遠時，不管是投入再多的資源也是枉然。
問題3產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?
A:產品導入期-此期為消費者的識知期。產品成長期-這時期已有許多消費者知道此產品的存在了，在推銷的強力放送與多重優惠下，消費者開始對此產品感興趣，並評估是否要嘗試採用。產品成熟期-這個時期是產品在市場上的飽和期，消費者對產品也相當的瞭解，相對也產生了許多的同業競爭對手，造成價格競爭，消費者即開始採用此產品，即所謂的「漁翁得利」。

問題4
消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?
A:消費者對新產品的採用過程就如同人的犯罪行為一般，在初期可能經由親友的轉述或媒體的播放，而知道犯罪的過程與獲得;再經由親友親身成功示範或媒體的刺激與誘惑，開始對犯罪感到興趣並評估利益得失，在一段期間的道德與誘惑的掙扎後，開始嘗試第一次的行動，成功後，食髓知味，並採取一次又一次更精準的行動了。

問題5
如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?
A:推銷一個人給別人知曉的方式，其實和產品策略是一樣的。就如同歌星，剛開始很多人都不知有這個人，經過媒體的強力播放與介紹後，大家開始知曉有此人存在，此時明星在螢幕上加強出現頻率，加上發揮他的才華，許多人開始對他產生興趣，並且採取行動去買他的唱片。